從多個品牌一路高走 看穎通集團如何為品牌增長提速

在網際網路時代下，品牌聲浪的傳播需要多元化的方式和手段，憑藉多平臺矩陣發力、一元化統籌，整合營銷能夠為品牌市場收割持續賦能，因此整合營銷能夠為品牌帶來的幫助不容忽視。穎通集團深耕中國美妝行業40餘年，長期以來以不斷升級的營銷模式反覆擊穿使用者心智，沉澱品牌增長方法論， 加速國際品牌本土化市場成長。這背後折射出的是穎通集團對中國消費新群體消費需求的精準把握、“內容+營銷”手段的不斷迭代、多渠道溝通消費者的深耕挖掘。

基於不同品牌調性，制定更加聚焦的差異化營銷戰略，穎通集團結合品牌定位、消費者畫像、市場機會拐點、消費趨勢洞察等多個維度，構築整合營銷護城河，將消費者與企業的所有接觸點打造成為資訊傳遞的渠道，進而影響消費者的購買行為，實現品牌穩健增長。

鋪設多渠道共振策略 打好消費基礎佈局

隨著消費者需求和消費方式的改變，線上線下相融合的全渠道營銷模式逐漸成為主流的發展趨勢。面對新零售業態的轉型升級，穎通集團依託百貨/購物中心、現代通路、全網電商和免稅渠道“四駕馬車”並駕齊驅，進行全渠道戰略多維佈局。

2022年上半年，在穎通集團的全面推動下範思哲VERSACE、梵克雅寶Van Cleef & Arpels、菲拉格慕Ferragamo等國際品牌進駐了8家百貨及購物中心；愷芮得CREED品牌除進駐了北京SKP、北京三里屯太古裡外，還進駐了深圳永珍天地等。穎通認為，在購買行為之外，品牌和消費者需要更多互動。因此，圍繞消費者對優質服務體驗、社交等方面需求，穎通更加註重線下沉浸式互動場景的打造。2022年雙11前夕，穎通集團攜手愷芮得CREED在上海新天地設立品牌全新單品「曼舞風吟」香氛限時快閃店，通過線下快閃店形式，加強與消費者連結，以更直觀地形式擴大品牌新品聲量併為線下新品銷售帶來了第一波高潮。

在助力品牌快速在高階商圈百貨及購物中心亮相同時，穎通集團也持續開拓現代通路渠道。截止目前，在全國已覆蓋已超過5500家銷售網點，包括絲芙蘭、屈臣氏、Afiona妍麗、話梅、黑洞、LITTLE B、國內百強連鎖及其他線下化妝品店。今年2月，範思哲VERSACE參與莎莎店鋪形象包店活動，通過櫥窗、陳列櫃、門套、弔旗等門店板塊，實現品牌香氛整體形象及新品半島記憶香水高頻曝光，為消費者直觀地傳達品牌理念，搶佔情人節消費者注意力，銷售額超預期。

而結合不同品牌調性及穎通集團本土化運營經驗，穎通同樣在積極深化拓展免稅銷售渠道。今年11月，打造cdf三亞國際免稅城開啟了路鉑廷（Christian Louboutin）美妝玩美假日快閃店，以經典的“CL紅”為核心，從產品體驗、視覺語言、場景營造等多維度為消費者帶來優質線下沉浸式消費體驗，同時也進一步拓寬了自身品類邊界，加碼美妝、護膚品牌，更好地滿足消費者不斷升級的新需求。

路鉑廷（Christian Louboutin）美妝玩美假日快閃店

整合營銷組合出擊 打好品牌增長提速佈局

實際上，整合營銷的關鍵是以消費者需求出發，以牢抓消費者核心利益點為運作基礎。新一代消費群體強調社交與體驗，在強化線下渠道建立，以快閃店等形式加強互動和產品體驗的同時，線上產品賣點資訊的建立作為與消費者溝通的第二渠道同樣非常重要。

在確保傳統電商穩健發展基礎上，穎通集團發力內容電商，通過達人種草的形式精細化解讀產品為品牌吸引更高關注度。今年七夕活動期間，穎通在抖音電商平臺站內對範思哲VERSACE進行達人口碑種草，並優選優質達人素材進行資訊流投放，形成站內閉環，將公域、私域、商域全線打通，配合APP開屏及外圍廣告不斷觸達潛在消費者，整體帶來總曝光超過4600萬，總互動超過150萬。

此外借助熱點官宣品牌代言人，也成為品牌提高曝光率、打造口碑的突破口。在今年7月末，安娜蘇ANNA SUI官宣全新香氛代言人李汶翰，借勢七夕節日熱點，推出“明星限定禮盒”，上線H5敢愛【氛】數測試與消費者進行互動。通過多平臺內容整合聯動，增加多重曝光，最終實現#李汶翰 安娜蘇香氛代言人#話題全網曝光超過1.2億，七夕活動期間，天貓旗艦店在官宣當天銷售額同比去年增長30%。

穎通集團緊跟消費趨勢及流量平臺變化，積極入局直播電商。今年7月，範思哲VERSACE店鋪上線抖音，並於今年雙11期間整體達成內容曝光超過506萬，達人直播場次超過500場。自播方面，穎通集團顏氣圈香水旗艦店銷售額穩居抖音平臺大牌香水成交TOP1，多個亮眼成績背後，充分體現了穎通在新興電商渠道的積極佈局。品牌自播打通了“人、貨、場”三個主要素，將更加有利於流量從公域變成私域，因此內容電商下品牌自播的營銷矩陣搭建至關重要。

作為一種新型商業模式，直播電商在促進數字經濟發展等方面發揮著積極作用。隨著直播電商逐步進入良性發展階段，可以幫助品牌快速獲客、促進轉化，通過精準、多元的運營策略，形成品牌自身流量池，提升商品銷量，為銷售數字交上滿意答卷。

一次成功的“整合營銷傳播”，是一場規模龐大的消費戰役，需要主導方非常清晰的營銷佈局和敏銳判斷，那麼吃透品牌的特性、各渠道的特性、找到共通協同的適配點是打贏這場戰役的決定因素，穎通集團深知整合營銷傳播對品牌帶來的裂變式影響無法取代，基於此發揮自身對於中國市場長達40餘年以來的操盤經驗，不斷迭代與升級整合營銷思路，不斷挖掘與消費者更多的溝通觸點，開闢全新的品牌生意增長之道。