如何巧妙地讓別人做決定

為了讓人們做決定，需要運用比運氣、猜測或心血來潮多得多的技巧。

有良好人際關係的人有幾種技巧和方法可大大增加別人回答“對”的機會，而人們的回答則意味著他們會做你想讓他們做的事情。

以下是4個好方法：

1、告訴人們為何要同意你

世界上任何事情的發生都是有原因的，因而，當你想讓別人做事情時，告訴他們這樣做的理由。

但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對他們自己很有利。

倘若這些理由僅對你自己有利，你便犯了一個大錯誤。

簡而言之，告訴人們，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益。

2、問只能用“對”來回答的問題

當你想讓別人回答“對”的時候，首先讓別人進入一個“對”的思維框架中。可以問他們兩三個答案為“對”的問題。

舉例說明：

“您願意您的家庭幸福，對嗎？”

“您想把您的錢花在最有價值的東西上，對嗎？”

一個“對”的問題，是一個只能以“對”來作答案的問題。

這樣做的理由是，人們進入了一個“對”的思維框架後，就更有可能對你說“對”。

但是，應注意，要恰當地問這些“對”的問題。也就是說，當你問此類問題時，應點頭示意，並以“您”來開始你的問題。

“您想要一個很好的烤麵包爐，對嗎？”

“您想要一套漂亮衣服，對嗎？”

3、讓人們在兩個“好”中選擇其一

簡單地說，就是讓人們用一種或另一種方式對你說“對”，這比問一個人們可以肯定或否定的問題要有效得多。無論選擇哪一個，都是對你說“好”。

這比你讓別人做事時提供一個既可肯定，也可否定的問題要好得多。

“對”表示人們願意做，“不對”表示人們不願意做。

這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一下。例如，如果你想約見史密斯先生：

“史密斯先生，您認為今天下午怎麼樣？明天上午，或是明天下午是否更好？”（你給史密斯先生提供了一個選擇時間的機會——在幾個“可以”中選擇。）

而僅僅請求見面則要遜色多了。那樣的話，他們可以答應（赴約），亦可以不答應（不赴約）。

例如：

“您想要黑色的還是白色的？”（而不是問“您是否喜歡其中之一？”）

“您想明天開始工作還是星期二？”（而不是問“您想開始工作嗎？”）

“您買這個東西是記帳呢，還是付現金？”（而不是問“您想買這個東西嗎？”）

儘管這種方式並不萬能，但總的來說，還是行之有效的，它遠遠勝於在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。

4、期待人們對你說“好”，並讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答

你期待著人們對你做出肯定的回答是有自信心的表現，但是，進一步說，它又遠遠超過自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺，那就是你期待著他們肯定的回答。

幾乎所有的人都是“中立者”，是願意被領導的。只要你讓他們明白事件的重要性，許多人就會豪不猶豫地跟你走。

這是一個絕妙的心理戰術，在最初幾次成功後，你以後再應用就輕鬆多了。