社交電商到底是什麼

社交電商到底是什麼，在我們生活中，到處都有網際網路的影子，其中社交電商通俗的說就是通過時下流行的社交工具和粉絲做社互動動，來輔助商品的銷售。下面跟隨我具體瞭解社交電商到底是什麼。

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1、什麼是社交電商。

社交電商就是通過社交平臺，通過分享的方式做商品交易。社交電商表現為短短視訊帶貨、微商、社群平團等，這種以較低廉的方式足不出戶實現商品推銷的新型銷售方式。

2、社交電商模式。

社交電商的模式主要表現在會員制度、拼團模式、社群團購等多種模式。舉個例子比如說現在比較流行的拼多多砍一刀可以獲得大獎，如果身邊有朋友發給一個這樣的'連結，那麼必須要求已下載或者去下載一個拼多多軟體才能砍成功，那麼下載之後哪怕不從網上買東西，偶爾也會在別人的帶動下或多多少的點進去看看，久而久之就會形成一種習慣從而達成交易。

3、社交電商與傳統電商的區別。

社交電商是利用朋友圈進行熟人買賣的商品交易，大大降低銷售初期的破冰行為成本。主要祕訣就是獲取關注博取流量，不難看出流量越多，利潤越大，但是在推銷時期要花費很多的代價例如金錢去獲取流量曝光，其中會有平臺這個中間商獲取中間費用，獲取關注越多銷售機率，商品賣得越好。

傳統電商例如微商是沒有流量這個入口的，它主要表現為人與人的信任，如果口碑好了大家互相信任相互傳播自然而然就買你的商品了。

　　

社交電商通俗的說就是通過時下流行的社交工具和粉絲做社互動動，來輔助商品的銷售。

社交電商又叫社交電子商務，是指利用社交網站、抖音、微博、社交媒介、網路媒介等多種傳播渠道，藉助社互動動、使用者自生內容等手段進行品牌營銷或推廣，促進使用者購買商品，同時將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程中，實現更有效的流量轉化和商品銷售的電子商務新模式。

現在的社交電商，主要有3種主流的玩法：

1、社交內容電商

靠內容來驅動成交，專注某一個領域發表高質量的內容，吸引來有共同興趣愛好的人，聚合在一起形成社群，然後引導這些人，也就是粉絲進行裂變和成交。

2、社交零售電商

通過社交電商平臺工具，利用個人社交人脈圈整合產品、供應鏈和品牌，開自營店，並開發線上分銷商，招募大量個人店主分銷商、加盟商，進行產品的一件代發，分銷裂變。

3、社交分享電商

通過刺激使用者從眾、佔小便宜、炫耀、興奮的心理特質，通過刺激政策鼓勵使用者分享，進行商品推廣，吸引更多的朋友加入進來，最典型的玩法就是拼團模式和砍一刀。

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二、社交電商和傳統電商的區別

社交電商是一種基於社交媒體平臺的電子商務模式，它將傳統的電商與社交網路結合在一起，通過社交媒體的影響力和互動性來推廣和銷售產品。相較於傳統電商模式，社交電商更注重使用者體驗和使用者參與度，通過社交媒體上的互動和分享，增加產品曝光度和使用者黏性，從而提高銷售量。

社交電商的核心是社交網路，其中最常見的是微信、微博、抖音等社交媒體平臺。商家可以在社交媒體上開設個人或品牌賬號，通過釋出產品資訊、互動留言等方式與粉絲進行溝通和交流。同時，商家還可以通過社交媒體上的KOL(Key Opinion Leader)或網紅代言，利用其影響力來擴大產品的推廣範圍和曝光度。

社交電商相比於傳統電商的優勢在於：

更直觀的產品展示和推廣方式。在社交媒體上，商家可以通過圖片、短視訊等更直觀的方式來展示和推廣產品，吸引更多的`潛在消費者。

更高效的社互動動和溝通方式。社交電商注重使用者的參與度和互動性，商家可以通過社交媒體上的留言、私信等方式與消費者進行溝通和交流，解決使用者的問題和疑慮，提高使用者購買體驗。

更便捷的社交分享和口碑傳播。社交電商可以通過社交媒體上的分享功能，讓消費者將自己的購買經歷和產品評價分享給更多的人，從而擴大產品的影響力和曝光度。

更具個性化的定製服務。社交電商通過了解使用者的興趣和需求，可以提供更具個性化的產品和服務，提高使用者滿意度和忠誠度。

　　

1、社交內容電商

社交內容電商可以理解為「社交+內容+電商」，也就是說你可以一邊追星，一邊看有趣的內容，一邊就把喜歡的東西買到手。使用者的整個購物流程可謂是水到渠成，不知不覺就買了很多商品。 跟著網紅、明星們「買買買」，已經成為很多人習以為常的購物模式。

2、社交零售電商

基於社交場景搭建線上零售平臺。用網際網路的技術方式升級了傳統渠道管理體系，提升了渠道運營的效率。個人店主主要負責流量獲取和分銷，商品供應鏈以及售後等服務由上游的平臺來分擔。特徵是零售去中心化和注重以個人為渠道。

3、社交分享電商

通過使用者分享，在微信等社交媒介利用社交關係實現商品傳播。

目前比較火的社交電商玩法就是以拼團的模式，引起使用者裂變，藉助社交的力量賣一些需求廣、單價低、高價效比的東西。

毋庸置疑，分銷平臺和微商是社交電商的開創者，只是道路有點跑偏了，他們需要找到自身的問題，找到突破點，改革轉型。 分銷平臺，輕鬆實現個人開店，一件代發，分享賺錢;微商，基於微信這個社交軟體，在人與人交流的過程中輕鬆實現交易。

基本的社交電商的門檻相對都低很多，而且上手很簡單,加上有著自購省去分享賺錢的宣傳理念，使得社交電商的模式更容易被大家認可。

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社交電商主要可分為以下幾類。

①、傳統微商

微商的主要特徵是,以單品牌少量屬性切入,用線下傳統分銷結構在線上分銷商品,即將“個體自然人”代替“傳統實體渠道各層級分銷商”。

微商是一種基於社會關係網路的商業模式,追求的'是變現和盈利。微商加上好友以後,利用朋友圈和私信,不斷地在對方面前展現產品,刺激顧客需求,對於大多數移動網際網路的新使用者,這種廣告很有效。所以,微商在短時期內創造了很多所謂的“奇蹟”,比如出現眾多微商品牌,成就了月賺幾十萬的居家婦女,等等。但由於假冒偽劣產品氾濫,以及多層級分銷囤貨嚴重,微商在2014年遭遇斷崖式下跌。

　　

②、社交內容電商。

內容電商主要是以個人為中心,通過流量較大的社交工具(直播、微博、公眾號等),基於產品創作有一定價值的內容,吸引消費者購買產品,從而實現銷售的轉化變現。

③、社交分享電商。

平臺通過利益機制設定,鼓勵使用者利用社交工具(微信、QQ、微博等)進行分享、傳播,個人成為商品的推廣者,使傳播者在傳播鏈條中都能獲得激勵。

由於利益的激勵,分享電商能夠極大程度地降低流量成本,迅速實現流量幾何級增長,從而快速實現銷售增長。

④、社交零售電商。

社交零售平臺通過整合供應鏈上的商家成立線上商城,通過個人招募進行推廣,每一個傳播節點都能使平臺和推廣人獲得最大收益。這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌,開發線上分銷商城,招募大量個人店主,實行一件代發。