企業銷售計劃書範文模板
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時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎?下面是小編精心整理的企業銷售計劃書範文模板,歡迎閱讀與收藏。
企業銷售計劃書範文模板1
擬定人:xx
執行部門
渠道部
監督部門
總經理辦公室
考核部門
會計室
一、20xx年度基本目標
20xx年度的銷售目標如下:
1、銷售基本目標:銷售部部門年銷售額達460萬元以上;每區域每月銷售額達13萬元以上。
2、煙機20xx年銷售指標130萬元。(同比20xx年銷售91萬預期增長45%)
3、兩季銷售目標:銷售額達65萬元。(同比20xx年銷售46萬預期增長30%)
4、菊花飲水機銷售目標:銷售達95萬(同比20xx年銷售83萬預期增長15%)
5、格蘭仕銷售目標:銷售達65萬(同比20xx年銷售50萬預期增長30%)
6、公司自主品牌銷售預計355萬(同比20xx年銷售270萬預期增長32%)
二.20xx年度終極目標
20xx年度的終極銷售目標如下:
1、銷售目標:銷售部部門年銷售額達550萬元;每區域每月銷售均額達16萬元以上。
2、煙機20xx年銷售指標180萬元。(同比20xx年銷售91萬預期增長98%)
3、兩季銷售目標:銷售額達80萬元。(同比20xx年銷售46萬預期增長70%)
4、菊花飲水機銷售目標:銷售達100萬(同比20xx年銷售83萬預期增長21%)
5、格蘭仕銷售目標:銷售達70萬(同比20xx年銷售50萬預期增長39%)
6、公司自主品牌銷售預計430萬(同比20xx年銷售270萬預期增長60%)
三、實現目標的基本措施
①本渠道部門應採取措施,如培訓、定期的經驗交流等,使所有人員都能精通業務,有危機意識並能有效地工作。
②員工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展,本部門將加強業務管理。
③為達到銷售目標,建立區域責任制,實行重賞重罰政策。
④利用客戶調查卡的管理來規範銷售實績、需求預測等的管理工作。
⑩對代理所採取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力於拓展新的銷售渠道。
四、渠道部門工作計劃
內部、外部,具體的'銷售工作計劃、措施如下表所示。
渠道部門計劃
部門
具體工作安排
內部部門
1、合理安排業務出差計劃做到不放過任何一個鄉鎮
2、每週週報及時彙報目前競品資訊及銷售方案
3、渠道做到不缺少業務,後備人員及時補上
4、銷售計劃促銷方案做到每月每週更新
5、在業務的處理方面若有不妥之處,再酌情改善
外部部門
安排售後及時保障銷售工作
五、促銷計劃
(一)新品的銷售方式
①將每區域有影響力的店依照區域劃分,在各劃分區域內採用新產品的銷售方式,即每人負責30家左右的店,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
②新產品的庫存量應努力維持在每店有半個月的庫存量
③銷售人員的職務及處理基準應明確。
銷售方法
①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,還要針對機型特點優勢講解培訓做到每一家進貨
②新產品銷售包括:分發、寄送相關資料;贈送本公司產品的贈品;獎勵業務推新獎金:分發廣告宣傳單;積極支援經銷商;介紹新產品。
(三)增強經銷商員工的責任意識,加強其銷售意願,具體實施要點如下。
1、獎金激勵法
經銷商員工每次售出本公司產品時都應填寫銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。
注:具體能發經銷商員工提成的客戶需提前上報審批經批覆後方可實施。
企業銷售計劃書範文模板2
20xx年到了,該對自已的工作做個具體的工作計劃了,這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開,達到共贏的效果。
一、市場方面
1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發:一貫打價格牌,沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向:資訊蒐集不夠,影響與客戶的溝通。
4、競爭對手:根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。
二、管理方面
1、進出庫商品要有詳細的`明細臺帳和管理制度,特殊產品設立最低庫存量。
2、細化出貨流程,確保商品的出貨質量。
3、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、自我要求
1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。
2、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、工作中總會有各種各樣的困難,我們要向公司請示,向同事探討,抓好細節共同努力克服,為公司做出自己的貢獻。
20xx年,為了充分發揮自已的積極性,實施多勞多得,不勞不得,實幹加巧幹,確保本月的能如期完成,故寫下工作計劃。
企業銷售計劃書範文模板3
為使本部門XX年工作緊隨公司發展及市場需求步伐,做好研發專案及部門管理工作,根據公司指示特制定XX年部門工作計劃。
一、產品狀況
市場考察。針對公司的產品,考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場的競爭機制,如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個,你也就掌握了抓住客戶的途徑。
三、分銷狀況
就目前而言,植物油的市場主要是在海外市場,但是隨著今年國內市場的發展,以及人們思想的轉變,對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場
(一)探測市場
針對不同的產品,歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求,有針對性的開發。同時,根據產品的多元化,尋求不同的.客戶。
(二)銷售渠道
國外銷售如何找客戶?目前為止,最常用的還是通過網路和展會這兩種方式。
1網路
通過網路一邊找客戶,一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺,尋求供求資訊。
注意
在網上找客戶,通常客戶都是快速閱讀郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象,也就是合作的一個好的開始……
另外,面對網上成千上萬的競爭者,如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外,給客戶報價不能漫天要價,針對市場形勢,審時度勢,以一個合理的價格給客戶,同時強調產品質量,售後服務以及及時交貨等問題,會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
2展會
通過展會尋找客戶,是一種比較直觀的方法。眾所周知,這種方式,耗費高,收益也大,正是所謂的風險大,利潤大。可以針對公司產品,參加一些國內外比較知名的相關展會。
注意
注重著裝。歐洲人對於著裝還是非常重視的。通常,他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員,一定要穿著得體,這是推銷產品的第一步。
展會上與客戶面對面交流,所有的一切活動比較直接透明,所以要選業務精英去參展,同時,可以進行相應的培訓,以便使業務人員更能把握住每一個機會。
面對面的交流,禮節也是避免不了的。多瞭解國外的禮節,對於一個優秀的業務員來說是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客戶,如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產品?所以展臺的搭建佈置也是至關重要的一步。
國內市場
植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可,回頭率和忠誠度很高。可是,目前的國內植物油品牌實力都比較小,在市場運作方面處處受阻,商場專櫃,國際品牌爭奇鬥豔,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會越來越頻繁。
3談判
找到了客戶,剩下的就是和客戶談判了。至於這方面的情況,不同的客戶不同的要求,隨機應變即可。
植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,她就很難更換供貨商了。針對這個情況,公司一定要做出自己的品牌,開拓自己的市場。
四、巨集觀環境狀況
針對消費群體,找出產品本身的優缺點,取長補短,繼續優化產品,以便滿足不同的客戶需求。
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