捷豹X天貓超級品牌日 玩轉汽車線上營銷新打法

一直以來，線下車展和4S店都是汽車行業進行預售的主要渠道，展會不僅為車企帶來最直觀人氣口碑，更能有效搭建產品與消費者溝通平臺。然而隨著消費群體年輕化，消費渠道日益向電商聚集，如何把線上預售玩出花樣，為新品聚人氣，並收穫滿滿的訂單，成為車企預售運營的難點。近日，崇尚個性的英倫豪門捷豹聯合天貓超級品牌日開展了一場融合沉浸感和時尚感的線上上市釋出會，成功為全新捷豹E-PACE 豪華轎跑SUV上市贏得了關注。

8月29日，捷豹聯合天貓超級品牌日展開了主題為“馭？我所欲”線上釋出會，正式對外宣佈全新捷豹E-PACE 豪華轎跑SUV上市，全網鋪開了E-PACE天貓獨家預售的訊息，更通過現場炫酷的虛實場景呈現，展現了捷豹集感性、理性於一身，集個性、主流於一體的完美座駕氣質。

沉浸式超級試駕X多重優惠，全新捷豹E-PACE優先提回家

據悉，釋出會前期，捷豹聯手天貓和代言人阮經天釋出微博話題#阮經天隱祕視訊#引導天貓旗艦店渠道關注，並設定每日打卡抽取鉅額獎品鼓勵，持續為釋出會注入流量。全新捷豹E-PACE釋出會當天更是一場視聽盛宴，有花樣炫酷的3D展示，有精彩紛呈、英倫格調十足的歌舞劇《I AM E-PACE》。演出後期，阮經天更是融入其中，一起演繹歌舞劇，不僅讓觀眾一飽眼福，更訴說了自己與E-PACE之間的品牌故事。

據悉，為了這次天貓超級品牌日，雙方可謂誠意十足。天貓為品牌貢獻了億級品牌曝光，而捷豹天貓旗艦店更是推出優先提車權、2000元加油卡、明星親筆簽名神祕禮物、免費加裝捷豹“駕控管家”（功能超強大）、廠家貼息：24期零利率金融方案等多項特別權益，折算下來直接利益達3-4萬，前所未有的購車福利，吸引了大量的線上訂單。捷豹天貓官方旗艦店作為首發平臺，打著家族最強SUV的旗號，讓E-PACE首次亮相天貓就掀起了認購狂潮，贏得不少消費者的愛慕。消費者可自行選擇車型和提貨門店，交付定金後即可憑藉電子兌換券到門店提取，整個活動期間便賣出455臺。

天貓渠道整合優勢，已成為車企營銷主要一環

其實，與名車的合作對於天貓超級品牌日來說並不陌生，早在捷豹E-PACE之前，寶馬、賓士、瑪莎拉蒂等高階汽車品牌超30款新車都將天貓作為首發陣地，50多家主流品牌全都入駐天貓開店。此前，捷豹更是與天貓開展多次合作，旗下路虎品牌通過天貓釋出獨家預售，3小時獲得600量的訂單記錄，雙方已逐步建立起成熟的合作模式。作為汽車新零售時代的領頭者，天貓在汽車行業營銷渠道的佔比正日益提高。

除此以外，天貓更是通過“天貓汽車自動販賣機”、“天貓車店”等服務，補齊試駕、維修、保養等線下汽車消費關鍵場景。消費者通過天貓渠道購車，當需要修車時，只要通過阿里平臺資源如手機淘寶、支付寶、高德地圖等就能查閱附近“天貓車站”,可以查詢店裡是否有相應配件，在維修、保養之前就做到“心中有數”,同時，藉助天貓配備的溯源系統，只要一掃碼就可以看到配件的源生產商、運輸流程、是否正品等關鍵因素，讓那些對配件瞭解不多的車主，也可以買的放心、修得安心，避免被漫天要價。藉助阿里平臺資源和天貓資料網路，真正給消費者線上購車質量和服務加上雙保險。

依託天貓大資料、雲端計算等技術優勢，天貓超級品牌日依託精心經營，精準化的整合營銷模式，正成為各行各業營銷和獲取流量的重要平臺，共同為大眾帶來更加極致的消費體驗。