雅蘭X天貓超級品牌日 探索家居行業的新零售營銷打法

睡眠作為生命所必須的過程，是機體復原、整合和鞏固記憶的重要環節，是健康不可缺少的組成部分，然而7成國人飽受失眠困擾，缺覺成為國人心中揮之不去的痛。作為擁有52年曆史的臥室家居行業的知名品牌和領軍企業雅蘭床墊，一直專注床品研發，改善人們的睡眠質量。

在8月19日，天貓超級品牌日攜手雅蘭，共同展開了一場以煥能X系列AI智慧床墊新品釋出為核心的營銷活動。通過從釋出預熱、線下體驗再到天貓超級品牌日當天雅蘭旗艦店多重促銷驚喜的一連串社交事件，天貓超級品牌日為公眾帶來一場福利豐厚的品牌新品釋出盛宴，展現了新零售對家居行業的深度變革。

創新新品營銷釋出模式，雅蘭搶佔智慧家居先機

在活動前期，天貓攜手雅蘭和煥能女神陳喬恩釋出#7天煥能計劃#微博話題，向公眾發出邀請，共同見證每天早起半小時，堅持煥能，7天展現自信美麗，並開通了天貓的雅蘭品牌站點打卡渠道，可解鎖多項女神煥能祕訣，目前累積打call值達2084655人次。同時，聯合思想聚焦、回憶專用小馬甲、班主任的課等微博大V渠道，鋪開雅蘭X天貓超級品牌日線下體驗活動訊息，將線上線下營銷活動環環緊扣，為天貓超級品牌日活動預熱。

為了直觀感受智慧家居對睡眠質量的提升效果，推廣新品短睡眠快恢復，煥醒全天活力賣點。天貓結合品牌調性和營銷重點，聯合設計“雅蘭睡眠+煥能4S體驗館”快閃活動，成就了新零售模式下的又一次創新和探索 。全新設計的快閃空間，讓訪客可以躺在全新的煥能床墊上親身體驗，270度環繞式內建LED屏讓人彷彿置身於夜晚浩瀚的星空下，傾聽著大自然的聲音入眠；雅蘭體驗店300平米的體驗館內，開闢了多種與生活方式場景結合的功能體驗區，如“瑜伽功能區”、“煥能書吧 ”、“情景櫥窗”，裡裡外外都有故事，讓廣大市民和消費者可以盡情的感受產品的煥能魅力和家居生活的無限可能。當天，影視演員陳喬恩作為“雅蘭煥能形象大使”活力助陣，網路直播的效應帶來百萬觀眾的同步分享，以健康的生活方式和家居理念，燃爆了這個夏日！

在8月19日活動當天，雅蘭正式發售了智慧AI新品床墊，並結合產品推出包括煥能X新品首發：買1贈二，雲睡：限量瓜分20萬紅包，深睡尊享版：限量下單立減300元，小黑爆款：第二件半價等優厚促銷福利，持續為天貓旗艦店增粉帶流，活動期間，雅蘭天貓旗艦店累積增粉同比增長380%,熱銷爆款雲睡，活動當天銷售量同比日均增長24倍，深睡尊享增長14倍，超品日期間整體成交同比2017年819煥能日增長203%,實現營銷+賣貨的變現閉環。

天貓平臺資源賦能雅蘭，推動家居行業新零售轉型

當前，線上銷售對泛家居行業業績貢獻逐漸提高。2017年天貓雙十一狂歡節交易總額超1682億元，相比2016年銷售總額1027億元，再創新高。在天貓TOP50店鋪中，泛家居行業獲得10%席位，貢獻8%的業績，雙十一成交過億的泛家居品牌有42家，線上銷售渠道對家居類企業銷售業績貢獻不可忽視，提高線上營銷比重已成為家居行業市場推廣的共識。

而此次雅蘭與天貓超級品牌日的強強合作，可謂是又一次多維度的O2O營銷模式落地。天貓美家事業部傢俱燈具行業總經理江帆先生在出席雅蘭體驗館時表示，伴隨著消費市場的不斷升級，更多渠道的體驗方式和更多選擇的購物模式逐漸改變了人們的生活，實現了線上和線下的互動式體驗。O2O的反向模式，讓線下的實物體驗培養了消費者對品牌的認同感和好感度；也讓線上平臺成為品牌推廣的新藍海和“爆品”集中地。

天貓以品牌的現有資源、品牌形象和營銷需求作為基礎，為品牌提供整體的創意策劃和市場資源整合。天貓超級品牌日攜手雅蘭通過整合明星資源、微博KOL、線下活動體驗、站內引流支援等營銷活動，為家居行業如何在新零售趨勢下開展線上新品釋出玩法打開了思路。運營3年來，天貓超級品牌日通過持續與國內外上百個品牌展開聯動，成功將自身打造為熱門IP,為品牌方第一時間獲得海量關注和市場佔有提供了廣闊的空間。

通過此次雅蘭X天貓超級品牌日，雅蘭將天貓作為新品首發陣地，率先搶佔智慧家居市場頭角，必將掀起家居行業競相擁抱電商渠道的步伐，轉變原有蓄客成本高，效果表現差的以門店為核心的模式。天貓也將不斷賦能家居行業，實現使用者共享、資料共享、流量共享，推動家居品牌將精力放在產品迭代和服務升級上，為消費者帶來智慧家居的全新體驗。